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打造律所品牌,我们需要掌握哪些因素?
2024-06-04 15:09:11管理员


2024年6月1日,是第74个国际儿童节。在这个特殊的日子里,第21期“桂客半月谈”在北京市中同律师事务所举办。十余位律所管理人、品牌负责人齐聚一堂,围绕“如何打造律所品牌”畅所欲言,分享各自的见解与经验。


刘桂明


中国民主法制出版社《法治时代》执行总编辑、北京老龄法律研究会会长、桂客学院院长刘桂明首先上台发表了精彩的开场致辞,并运用三个“三”,向现场嘉宾表达了祝愿:在最好的时间,有最对的嘉宾,做最大的事情。他进一步强调了品牌建设对律所发展的重要性,要说品牌、做品牌、想品牌。


杨矿生


中同律师事务所主任、创始合伙人杨矿生分享了中同所在品牌建设上的宝贵经验。他回顾了从初创时期的“风清气正”“精益求精”的律所文化,到品牌意识觉醒,再到20周年新址迁入后品牌建设的重点推进。他强调,品牌建设需要有文化内涵作为基础支撑;需要有核心竞争力作为专业支撑;需要有众多骨干人员作为标签支撑;需要活动品牌作为载体支撑。


岳运生


岳成律师事务所主任岳运生深入剖析了律师行业的现状,强调品牌建设对于律所长远发展的重要性。他指出,品牌需具备可识别度、知名度和美誉度,以应对日益激烈的行业竞争。律所品牌建设应着重于培养品牌律师、引领品牌业务、并凸显律所特色,无论是规模还是精品,都应内外兼修,最终赢得目标客户的口碑认可,这是品牌建设的根本所在。


田庭峰


申浩律师事务所主任、创始合伙人田庭峰分享了自身对于品牌的认识与做法。他强调,律所品牌兼具市场与行业双重维度,商业与专业并重。申浩律师事务所选址上海中心75层,旨在吸引客户,彰显品牌价值。品牌活动需明确目标定位,品牌建设需耐心积累,简单而透明的品牌更有力量,更能实现长远发展。品牌就是律所文化的凝聚,是时间的沉淀。


欧阳继华


中同律师事务所执行主任欧阳继华从细胖说法这个公益法律服务品牌说起,强调了品牌建设对律所内部管理的影响,以及品牌对于律所对外承担社会责任和展示形象的赋能助力。对于品牌建设,他分享了三点见解:品牌要有故事,能够让人加深印象,制造记忆点;定位哪一个方向,从事哪一种专业,针对哪一类客户,都是需要着重思考的问题;保持品牌发展的持续性,以确保其长期影响力。


宋亨


道可特律师事务所管理运营合伙人宋亨介绍了律所竞争力的核心要素,从商业价值、品牌地位、专业认可及管理建设四个方面进行了深入探讨。他强调,律所品牌建设的追求在于质感、美感和情感的融合,旨在与用户达成深度共识:明确我们自身的定位、清晰我们服务的对象,以及我们为客户创造的价值所在。这种共识不仅体现了律所的专业素养,更彰显了其对社会和客户的深刻理解和承诺。


曹春芳


嘉潍律师事务所副主任曹春芳以“嘉律师”品牌为例,深入探讨了律所统一视觉形象的重要性。她站在客户视角,洞察企业生命周期,强调了一站式闭环服务的必要性。嘉潍专业覆盖广泛,满足市场多样化需求。同时,嘉潍注重人才培养,赋能团队,并且在党建与公益方面取得了显著成就,彰显其强烈的社会责任感与公益精神。


王文生

北京市冠衡律师事务所业务指导委员会顾问、北京冠衡(长春)律师事务所名誉主任王文生以“人生因打造律师事务所品牌而精彩”为题进行了分享,强调了律所品牌建设需要的十三件创新:党建创新、理念创新、文化创新、业务创新、制度创新、载体创新、理论创新、社会责任创新、为民企服务创新、服务模式创新。


赵铭


中同律师事务所刑事业务部主任赵铭强调,一个优秀团队需有资深大咖律师引领,不仅需要办案经验丰富,还需愿意传承与培养新人。团队成员需志同道合,迎难而上,具备扎实专业基础。他认为,在竞争激烈的当下,提升品牌需团队内功需要做到以下三点:统一办案流程、集体研讨、封闭式办案、观摩庭审;开展团队研讨活动,积极交流;不忘初心,公正对待每位当事人,提供专业初步意见,确保品牌之树常青。


丁萌


盈科律师事务所文化品牌与新闻宣传部负责人丁萌从一名从业多年的品宣负责人的工作经验出发,从四个维度分享了盈科律师事务所在品牌建设方面的成就:第一,律师品牌建设需要结合律所的数智化、规模化;第二,律师个人品牌建设要突围同质化,突出差异化;第三,充分结合法律服务的特点,提升律师对于律所品牌建设的认知和评价;第四,律所的专业品牌运营人做好专业工作,是专业和品牌的结合。


杨慧彩


策略律师事务所执行副主任杨慧彩提到,品牌是一名律师把职业变为事业的开始,是一家律所树立宏图远志、谋篇布局的开端。品牌如何让大众知晓,需要了解提升品牌是一项一把手的工程,律所的带头人需要自身入局,提升律所整体影响力;也是一项全员参与的工程,全面提升品牌整体的表达与塑造;还是一项内外兼修的工程,并且需要做到地域全覆盖、总分一体化。


李磊


众垒公关创始人李磊指出,众垒公关在品牌方面主要做了三件事:一是创立品牌,品牌不仅是一个商号,更需要给予品牌情感与附加值;二是品牌推广,一个优秀的品牌,需要在一定的竞争框架和竞争维度中,确定自己的品牌差异化;三是品牌资产,品牌不是认知度,而是美誉度,一个品牌如果没有形成品牌资产,便无法形成品牌溢价。


张静


访律创始人张静强调,提升律所品牌力,与媒体构建并维护良好的互动关系是有效途径。在如今信息爆炸的时代,品牌的差异化营销至关重要。通过精心策划与媒体的合作,不仅能够确保律所的专业形象得到广泛传播,更能凸显其独特的法律见解和服务优势,从而在激烈的行业竞争中脱颖而出。这种差异化的品牌营销策略,将为律所赢得更多公众的信赖与认可。


杨大康


律动科技品牌策划总监、中国中小企业协会分会副秘书长、律师IP品牌推广人杨大康分享了律师ip领域方面的9个干货:1、推广--把有价值的东西让有需求的人看到;2、标准--品牌建设要有结果;3、价值--建立信任,引用人才;4、认识--视频化表达成为重要方式;5、定位--擅长的、喜欢的、资源匹配合适的;6、传播--吸引、冲突、共情;7、转化--从公域转化为私域;8、展示--品牌内外兼修;9、真诚--真诚是永远的必杀技。


刘桂明


最后,刘桂明院长表示,在这样一个美好的节日,上演了一出精彩的节目。从会前到会中,从会内到会外,从线上到线下,充满了幸福感、获得感、成就感、松弛感。此次活动,是一次具有象征意义的桂客半月谈,也是一次具有战略意义的桂客半月谈,还是一次具有行业意义的桂客半月谈。现场嘉宾对于品牌建设分别表达了自己的认识:杨矿生对内又对外,岳运生请客不送礼,田庭峰商业又专业,欧阳继华细胖并不胖,宋亨相连不自恋,曹春芳派头有说头,王文生从旧又从新,赵铭梯队有梯度,丁萌做大又做强,杨慧彩策略有策划,李磊唯一非之一,张静细分皆缘分,杨大康真经是妙用。



本次桂客半月谈就品牌建设达成了深刻共识,与会嘉宾一致认为树立独特的品牌标签、确立行业标杆、制定卓越标准至关重要。这不仅是对品牌价值的提升,更是对市场竞争力的强化。通过本次交流与讨论,大家明确了品牌建设的方向,坚定了前进的信心。未来,我们将携手合作,共同打造具有影响力的品牌,为行业的繁荣发展贡献智慧和力量。


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